"дайте мне точку опоры, и я переверну мир..." (Архимед)

Общая концепция:
- тренинги по продажам и управлению продажами, которые мы делаем для Вас отвечают не только на вопрос "Что нужно делать?", но, что важнее, на вопрос "Как это сделать?". Чтобы начать отвечать на эти многочисленные "Как...?" нужно понять каким образом ваш клиент принимает решение о покупке (купить или не купить). Это и есть "...точка опоры..." для любого человека, работающего в продажах.
Разберёмся?
- Первая хоррошая новость:
все люди и компании принимают решения о покупке следуя определённому алгоритму:

	Есть понимание необходимости чего-то...
	Какими КРИТЕРИЯМИ должны обладать продукт или услуга, чтобы удовлетворить потребность
	Лучший ли вариант я собираюсь выбрать?
	Принятие решения и совершение покупки
	Отлично! Меня всё устраивает...Всё ли меня устраивает? Так ли это хорошо, как я думал?
	Что-то перестаёт устраивать. Нужно что-то новое
	Опять пришло понимание необходимости чего-то... (Круг замкнулся)

- Не очень хорошая новость:
мир не сегодня создан, поэтому большинство потенциальных клиентов находятся на этапе "использование покупки" - они уже пользуются продуктом или услугами, которые могли бы предоставить им Вы... отсюда следует и вся несостоятельность "классических" тренингов по продажам - когда потенциальный клиент находится на этом этапе нет смысла "выяснять потребности" и делать "презентацию".
- Вторая хорошая новость:
если Вам нужен серьёзный подход в развитии профессионализма Ваших сотрудников - мы с удовольствием (и ответственностью) создадим и проведём тренинги по продажам и управлению продажами. который позволит вашим сотрудникам максимально эффективно заниматься продажами и достигать серьёзных результатов.